从平价fresh到平替Lamer，从北美到中国，这牌子只花了3年！

介绍一下，今天就请我们的大大大BOSS王总来上课啦，闺蜜群的妹子们可能很熟悉，知道是时不时和你们唠嗑，聊护肤发礼品的maggie，当然，新来的妹子们可能还不知道M的角色哈，其实，M算是早一批做供应链起家的前辈，在唯品会、小红书、京东平台都有供货，也代理了不少国外品牌，今天，就和大家聊聊生活小“哲理”。

在电商圈混久了，难免见过各种逐利方式，今天这个火，就做这个，明天那个红，就转做那个，但真正踏踏实实，始终如一研究产品本身，将消费者切身利益放首位的，还是少之又少。

在这个行当摸爬滚打了10年，也经历了从刚入圈子时啥都不懂想到啥就去做的横冲直撞，到现在看起来风轻云淡的应对，这中间都是一次次失败和挫折累积出的“轻松”，

倘若要我说一路走来靠什么秘诀，那应该就是最简单的：“坚持”二字。

这个看起来很大的命题，其实，也真心是一路总结下来有用，也通用的道理。

从学生时代，我就开始做代购，一个个上门推荐产品，还做得小有名气，引得学校的小记者团还采访了一番。

刚踏入工作岗位，趁着出差的机会，就会批量买一些东西带回国，赚一些小差价，通过这种蚂蚁搬家式的坚持和积累，我第一次尝到了代购的“甜头”。

同样拿我坚持不懈争取了5年的品牌FAB来说，如果放在任何一家公司，谈判5年这种经历，都有可能让耐心夭折，一次又次的拾起将遗落的希望，认真落实，最终成功的把FAB这么一个号称平价Lamer的品牌带到中国来。

腻总老粉应该也很熟知这个牌子，从12年开始腻就有安利它家的急救面霜，每次脸上有什么问题都会找它来救场。而且热心腻，碰到FAB就像老妈妈上身，一直念叨这个东西好好用，让我赶紧赶紧找货源。

从被腻总安利后，我就一直想办法联系品牌方，但是每次发给品牌的邮件，都跟发到外太空一样，没有任何回应……

虽然店内没上架，但很多的腻粉，经过腻总的安利，还是会隔三差五的发微信问我：王总，什么时候小卖部会有FAB？

联系品牌方多次无果，不得已，在15年圣诞期间，我求着美国同学去丝芙兰扫货，当时她推着推车，往返装货的情景，让我又一次感觉到自己的渺小和作为小代购的心酸。

（15年，找同学代购发来的现场图）

当时我们的购买量，也能算是一个批发大户级吧，但也并没什么额外优惠。因为妹子们心心念念的只有急救霜，奈何只有套装才有8折优惠，我记得当时这套的销售价格时候588RMB。

经历过这次的“代购”后，真心是感觉到这种模式，对于我们和粉丝来说，都不是一个价格最优的方案。

如果我能拿下代理的话，可能原本卖600的套装，中间去除运费成本的话，至少可以帮顾客妹子们省下200多大洋，只要400不到就能入手，相当于专柜价打了5折！比自己海淘、人肉都要便宜！！

这也意味着，在品质和价格上都有双项保障，能帮店里的老粉们，一次购买就省下不少的钱。

这么一想，就更坚定了我颗要代理FAB的心。又尝试过各种方式联系品牌方，寻求合作。可现实有时候就是个圆，你跑了再多圈，最终还是在起点~

就在想做FAB的梦几近破灭的时候，惊喜就这么悄悄开启，就像那天去底特律参加阿里举办的Gateway 17交流会，路上偶然看到的光芒一样，划破了先前所有的失落。

真的想感慨下，人生的缘分，有时候真是太奇妙，就像那句话说的：念念不忘，必有回响。

在Gateway美国企业交流会上，我们公司也有幸在会场设立展位，由此便开启了惊喜到来的第1步。

当天，也是很多品牌，前来咨询合作事宜，那天都忙飞了。但是，不经意间，两位老外走过来咨询，并自报家门的说了下是First aid beauty的CFO和VP，知道我当时多么欣喜、多么惊讶么？就差没跳起来了！！

见偶像都没这么激动过，兴奋到当时眼里，就只有他们俩了……

（看到没看到没，就是正在和我谈话的两位~）

就像认识了好久的老友一样，我赶紧抓着他们看腻总之前在国内的安利和微信推送，告诉他们腻粉有多么多么喜欢他们的产品，他们当时只是笑而不语。。。

不过兴奋过后，认真想想，对方对我们真正的实力，也没有太多的了解，做决定有犹豫也是正常。

但对于这样的机会，我怎么能错过呢？虽说展会结束后，我要匆匆飞回国内奶娃（当时嘟嘟才3个多月），但是也给Jerry同学下了死命令，一定要搞定FAB，不签好合同就不要回来了。。。

接下来就是美国的National Day，Jerry签证只能在美国呆一个月，而整个月的优质品牌拜访，安排下来，都满满档档，能和FAB负责人对上日程的时间余量，也更是很少了。

虽说我人不在美国，但每天早上一到公司，第一件事就是要关心一下Jerry：今天谈判的进度怎么样了？根据谈判进度，是不是可以改变不同的策略去谈判？

在这种情况下，jerry同学也是抓紧一切碎片化时间推动进展。“军令”施压下，先后拜访了FAB不下4次。

可喜的是，每次约谈也是小有成果，都会将合作事宜推进一步。这总算是没浪费，我们倾注在这上面的精力和耐心。

有一次还从人家上班，谈到所有人都下班了，还意犹未尽。通过先后多次拜访，我们也更细致的了解了FAB未来的品牌发展战略，以及对中国市场的布局，对于这个品牌的信任度，也就更坚定了。

尤其是最后一天，为了确保所有事项都缜密不误，Jerry当天上午还安排了参观他们在纽约的集散中心仓库。

特别戏剧化的是，Jerry下午还要赶飞机回国，可到了机场发现还有一些事情没谈到，又打车回到品牌办公室，谈好了立马百米冲刺的奔赴机场，差点错过时间回不了国。。。

虽然Jerry当次并未签到合同，但是他已经做了最大的努力，把公司的实力充分的展示给了品牌方；品牌方还是需要比较众多Candidates筛选出最适合他们的代理商；

回国后又经过一个多月的谈判，终于品牌方决定把FAB大中华区的独家代理权给到我们公司；我们作为中华区的独家代理，公司在业务层面也上了一个新台阶。

签约的那一刻，我感慨万千，求了5年的牌子，终于终于一锤定音，也实现了一个对大家的承诺，保障所有的产品都能安全靠谱到你们手上的同时，还是非常划算的价格。

这个牌子之所以让我们花费如此大的心力去代理，完全是被它产品品质所吸引。

急救敏感世家，凭借平价lamer之称的急救面霜，在丝芙兰柜台常年占据销售黄金位。

在美国最大电销QVC TV平台，也是创造了惊人的业绩，还登上有“美妆奥斯卡”之称的Allure杂志，名声口碑，都相当好。

它家的品牌创始人，对于产品品质的研究也特别严苛。因曾经任职过fresh，在产品的成分、成效上，很多方面做得比fresh还要周全。北美很多博主，也时常拿这两款来PK。

（创始人与sephora驻店员工合影）

而且，尤其值得庆祝的是，经过和天猫国际的美妆团队的谈判，终于，FAB的天猫旗舰店要开业了，戳下面的链接可以直达

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而且腻娃美妆店，也有上，戳链接可以直达：复制信息￥ppkb0jL6RJG￥打开手淘 

有的人或许会好奇，为啥要推荐天猫而不是腻娃美妆店购买呢？

其实，天猫旗舰店也是我们开的，同样的货源。相比美妆店上架的产品来说，美妆店选品上更趋于精品一些，而天猫店，首先产品种类更全面丰富一些，其次天猫旗舰店会有不定期的折扣活动，比如这次开业就有持续3天的优惠（12.20~12.22），大家可以按需选择合适的购买渠道

除了对优秀品牌的求贤若渴，对优秀人才也是同样，这几年，随着公司的不断壮大，团队也吸引了越来越多的优秀人才。我相信，人都是有磁场的，有能力有才干的聚在一起，自会吸引更多能人异士。

就像前几天我还发文感慨，说有个LVMH的小伙伴加入我们团队，这是我以前想都不敢想的事情，和国际知名大集团争夺人才并最后胜出，这还只是这10几年来，我们在产品、服务、人才上不断升级优化的缩影。

之前小伙伴很想知道他为什么会加入，我也帮忙问到了他本人的答案：我认识的一个HR说过：吸引力法则，你的正能量自然而然的吸引同类型的人聚集在一起，太有意思了！

杜撰下马爸爸的话来说，就是：梦想一定要有的，坚持了，才能有万一实现……

想要了解更多品牌背后的故事，也可以加王总的微信号哦。

玛姬王总

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王总说

①最近随身带的都是ARDELL这支圆管slow blow，有点粉嫩的樱桃色，显肤色还减龄，上嘴很滋润冬天都不需要涂唇膏打底

酒店灯光关系有点暗，原色更亮更嫩一些，感觉已经提前迎接春天啦~

②你们一定没想到，这篇文章是我最近在广州参加一个业内会议间隙，开小差的随笔记录，给你们来一张现场图片报道，继续我的出差行啦~

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